銷售，又不急于銷售——Durst的經營及市場觀

  Durst中國設立已八年，執行總裁鍾漢傑深感中國市場之複雜。當他深入思考如何在中國這個世界上最大、最有活力、最卷的市場獲取客戶信任的問題時，得出的答案，不是冒出什麽“好點子”、“新模式”，而是回歸信任本質：“一步一個腳印、不忽悠、與客戶真誠交流”。在鍾漢傑看來，核心是“態度”和“內功”：

  “客戶買機器，知道買的是什麽？真誠交流，會産生信任的基礎，會讓公司的市場占有率和名聲越來越好。”真誠，就是品質，就是力量；就是情感、催化劑。Durst如果表裏如一、有情有義，客戶自然無所疑慮、投挑報李。

  “在中国的竞争环境下，Durst如何做得更好？这要夯实内功，既要强化团队的综合本领，更好服务客户，引起用户的信任；更要在技術上提升，通过完善全球战略增强供應链韧性”。修炼内功，将琢石成玉；真诚搭桥，则珠联壁合。

  有媒體問，Durst是否會借盛大之勢、推進新的計劃與目標？例如在軟包市場有所作爲？

  钟汉杰没有急于回答。话里行间谈得更多的是背后的商业价值。于盛大而言，Durst机器在盛大落地仅是长征第一步，钟汉杰思考的更多是，Durst如何配合盛大印刷的发展、配合其標簽市场的需求，让盛大的數碼替代率更高、占据的市场份额更多。  “我们考虑的是，进入一些市场，催化从传统印刷到數碼印刷的进化。一步一脚印。”

  有媒体谈到大幅面、高速印刷的宽幅打印市场，钟汉杰以Drupa2024见闻谈起，“今年和接下来五年，大幅面、高速印刷的宽幅打印机，速度会非常快。Durst与高宝合作的設備，研发多年，已在包裝行业應用。”但他强调：“切入市场，硬件重要，但不是最重要的，关键是如何贴近市场，让客户如何有效利用它，有产出。”

  “以终为始”的价值观，正是Durst的价值观，没有市场需求的产生、没有客户商业价值的彰显，谈Durst是否布局软包没有意义，“软包重要，但最重要的是，技術上更精、成本效率更高。用这种态度去探索和深耕市场，才能产生持久的商业价值。”

目標，卻那麽堅定——盛大和Durst的戰略目標異曲同工

  朴素、务实的崔文峰有其很坚定的目标，让盛大成为印刷业的领导者，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。Christoph Gamper的回答异曲同工，“在某个行业，我们一定要做老大”——这是Durst深耕行业、突破自己、变革创新的使命使然。

  未来，Durst将一以贯之加大对中国市场拓展力度，把中国市场做深、做精、做得更好。后盾是遍及全球的33个服务网点、10余家本地公司的國際化Durst集团！而无疑，Durst集团依托其顶尖技術及全球供應链，也将加大对盛大印刷的支持、服务、合作力度！

 盛大印刷“邂逅”Durst，更值得回味和思考的是，如何引導傳統印刷産業變革，如何給客戶和産業帶來可持續的商業價值！